4亿人都在用的拼多多 高速增长背后还需提高营销效率

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TechWeb 5月21日 文/小渔

云集上市很久,拼多多一度被作为对标对象,两者作为什么会交电商的先行者,都充满争议,一起亮眼的数据也让外界不得其解。北京时间5月20日晚间,拼多多对外发布2019年第一季度财报。毫无意外,拼多多的一季度表现仍旧抢眼,多项数据的持续高速增长,更是让外界好奇这家公司的增长临界点在哪。

数据显示,拼多多第一季度净营收为人民币45.452亿元(约合6.733亿美元),较去年同期增长228%;归属拼多多股东的净亏损为人民币18.777亿元(约合2.798亿美元),相比之下去年同期净亏损为人民币2.815亿元。

营收方面的高速增长,让拼多多股价盘前涨幅一度超过6%。全都 ,巨额的净亏损让拼多多在周一的美股交易中受到冲击,一度下跌11.8%。截至美股周一收盘,拼多多股价报收于20.78美元,下滑幅度为8.46%,目前总市值约241.54亿美元。

高速增长依旧 在线营销服务营收占比下滑

谈及拼多多,大偏离 人的第一印象全都 快,上市快,营收增速快,用户增长快。今年的一季度,拼多多再次向外界证明,本人仍旧是趋于稳定高速增长的情況。财报数据显示,2019年Q1季度,拼多多实现营收45.452亿元,较去年同期的人民币13.846亿元同比增长228%,高于市场普遍预期。

从财报披露的信息显示,拼多多的营收主要来自有另一有3个方面,分别是在线营销技术服务以及佣金收入。在创造营收方面,拼多多在发展的三四年时间里,有所改变,从当初的依靠商品销售,到现在的向服务方面转变,向“卖广告”转变。

2019年一季度,拼多多营收的增长主要来源于在线营销技术服务收入的强劲增长。数据显示,第一季度,拼多多在线营销技术服务收入达39.484亿元,较去年同期的11.081亿元同比增长256%。佣金收入为5.968亿元,较去年同期的人民币2.765亿元同比增长116%。

因为单从数据上来看,第一季度无论是在线营销服务营收还是佣金营收有的是着大幅度的提升。不过,相比较下,拼多多在线营销服务营收的增速相对更慢,全都 ,在总营收中的占比也在提高,占比为86.87%。值得注意的是,确实拼多多在线营销服务营收的占比近九成,全都 相比较前十好多个 季度,你这俩 占比下滑较多。此前有另一有3个季度,你这俩 占比数据为89.43%、88.19%以及87.52%。

一起,在平台交易额方面,拼多多的表现全都 俗。数据显示,截至2019年3月31日的1有另一有3个月期间,拼多多GMV达5574亿元,上一季度则为4716亿元,较去年同期的1987亿元同比增长181%。国家统计局最新数据显示,2019年第一季度,全国网上实体商品零售总额同比增长21%,上述数据表明,拼多多的市场份额增速依旧遥遥领先于行业平均水平。

不过,在看完拼多多倍速增长的一起,也要看完在基数增大、市场红利缩减以及巨头进场的局面下,拼多多的增速也在逐渐放缓。当然,这有的是的是拼多多一家跳出的情況,阿里、百度也面临着增速放缓的问題。数据显示,相比较拼多多一季度228%的营收增速,前3个季度其同比增速则为312.1%、2490%、697%、379%。而在GMV方面也是这么,前有另一有3个季度,拼多多GMV同比增速为583%、386%以及234%。

活跃用户创新高 低获客成本优势不再

拼多多作为新兴电商平台的代表,一度被认为会取代京东第二大电商的位置。此前,在市值上,拼多多一度超过京东。不过,从公司的整体的规模来看,拼多多距离京东还有一定的距离。而在用户方面,得益于社交电商的强大裂变能力以及微信等平台的支持,拼多多因为超过京东。

财报数据显示,截至3月底,拼多多年活跃买家数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过150%。第一季度,拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿,较去年同期的1.662亿净增1.235亿,同比增长超过74%—该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户,未包括通过社交网络和一些接入口访问拼多多平台的用户。

与此一起,拼多多在用户高速增长的一起,其买家消费者也进一步增长。数据显示,截至2019年3月31日的1有另一有3个月期间,拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1257.3元,较上年同期的673.9元同比增长87%。你这俩 数据也在表明,拼多多在上市很久,投入了小量的力度提高平台的产品品质以及质量,用户对于平台产品的接受度也更高,而有的是只图便宜购买一些价更低的产品。

在用户获取变难的时代,拼多多完会 取得持续的增长是可喜的。全都 ,获客成本的提高,也让拼多多受到了很大的质疑。数据显示,第一季度,拼多多销售和市场推广费用为48.893亿元,较去年同期的12.175亿元同比增长1502%。照此计算,拼多多一季度的获客成本达286元,远高于去年同期的48.7元。

除此之外,从图中也完会 看出,拼多多的用户环比增速也在放缓,但投入的资金却不多。在新用户获取难的环境下,拼多多选泽了持续“砸钱”这套路。对此,在财报发布后的电话会议中,黄峥指出,亲戚亲戚朋友 把市场营销支出看作是有一种投资,实现长期的价值。确确实目前你这俩 阶段,拼多多规模因为很大了,全都 亲戚亲戚朋友 还趋于稳定发展的初期阶段,亲戚亲戚朋友 的用户群体非常庞大,用户留存率较高,品牌认可度也很高,全都 亲戚亲戚朋友 的品牌还这么深深植根于用户的心中。全都,在目前你这俩 阶段,亲戚亲戚朋友 我应该 把营收用于投资市场营销,一起也巩固拼多多在用户心目中的位置。

业绩持续亏损

从里边的诸多数据完会 看出,在上市很久,拼多多延续了此前的高速增长势头,全都 也在提升平台的商品质量,改变消费者的认知,努力摘去低价低廉的帽子。全都 ,一系列的变革是痛苦,起码在钱这方面是这么。数据显示,拼多多一季度依旧是趋于稳定巨额亏损的情況,归属普通股股东的净亏损为人民币18.777亿元(约合2.798亿美元),相比之下去年同期归属普通股股东的净亏损为人民币2.815亿元。每股美国存托凭证基本和摊薄亏损为人民币1.64元(约合0.24美元),相比之下去年同期每股美国存托凭证基本和摊薄亏损为人民币0.64元。

不按照美国通用会计准则,归属普通股股东的净亏损为人民币13.791亿元(约合2.055亿美元),相比之下去年同期归属普通股股东的净亏损为人民币2.679亿元。不按照美国通用会计准则,每股美国存托凭证基本和摊薄亏损为人民币1.20元(约合0.20美元),相比之下去年同期每股美国存托凭证基本和摊薄亏损为人民币0.150元。

除了上文说到的48亿市场营销费用之外,一季度,研发费用成为拼多多第二大支出。数据显示,一季度拼多多研发支出为6.671亿元,占总费用的11.5%,高于上季度的7.6%。确实,研发费用大幅增长,但也是拼多多转型过程中的必经之路,也是在为未来的发展铺路。

值得注意的是,拼多多自身也因为意识到了你这俩 问題,全都 在做着改变,营销费用的环比下滑全都 最好的体现。全都 ,在未来的一段时间里,高额的投入仍全都 主旋律。而拼多多要做的,全都 在高投入很久,进一步提高营销数率,降低获客成本。